商圏/ エリアマーケティング・商圏分析・GIS用語集
意味
商取引を行う地理的範囲のこと。
エリアマーケティングにおける商圏は、以下のようなものがあります。
１．店舗への集客が可能であると仮定した地域。
２．実際に顧客がいる地域
３．支店、営業マンの担当地域
４．販促エリアと仮定した地域
このような商圏を分析することが、販売戦略を練ることにつながります。
ここからは、商圏分析について記載します。
商圏の例１
店舗分析：店舗への集客が可能であると仮定した地域
店舗開発、ＦＣ展開に必要な売上予測、ドミナント政策の検証、競合店分析などが可能です。候補物件や既存店の商圏データを集計し、出店計画の効率化を図ることができます。
商圏の例２
顧客分析：実際に顧客がいる地域
ポイントカードやＰＯＳシステム、会員リスト等を取込、エリアシェアや顧客分布を分析することができます。実勢商圏を把握することで販促戦略、ドミナント戦略につながります。
商圏の例３
営業エリアの最適化、支店の統廃合：支店、営業マンの担当地域
会員や顧客データを取り込み、地図上でピンポイントの管理が可能です。戸宅訪問、ルート営業など一軒一軒のクライアントをサポートする業務を効率化します。
商圏の例４
販促分析：販促エリアと仮定した地域
ターゲット層が多く存在する「販促すべきエリア」を選定できるため、販促の強化・効率化を図ることができます。販促実施後のレスポンス分析（効果測定）も可能です。
